Ja domājat, vai dzīvības apdrošināšana ir labs karjeras ceļš, ir jāņem vērā vairāki faktori. Dzīvības apdrošināšanas nozare noteikti ir liels un augošs kopējās finanšu pakalpojumu nozares segments. Dzīvības apdrošināšanas nozarē ir iespējams labi nopelnīt, ja esat labi piemērots, lai gūtu panākumus kā dzīvības apdrošināšanas tirdzniecības pārstāvis, aktuārs vai parakstītājs.
Dzīvības apdrošināšanas tirdzniecības pārstāvji
Dzīvības apdrošināšanas pārdošana ir visizplatītākais ceļš, lai iekļūtu dzīvības apdrošināšanas jomā. Dzīvības apdrošināšanas aģenti parasti strādā ar 100 procentu komisiju, tāpēc summa, ko persona var nopelnīt šajā profesijā, var ievērojami atšķirties. Cilvēki, kuri smagi strādā, meklējot klientus un labi prot slēgt pārdošanu, var gūt ļoti labus rezultātus, savukārt citi var gūt nelielus ienākumus vai bez tiem. Šajā jomā var būt grūti nopelnīt iztiku, it īpaši sākumā, taču tie, kas gūst panākumus, var nopelnīt daudz naudas uzreiz un nākotnē.
- Tāpat kā ārējie pārdošanas speciālisti, dzīvības apdrošināšanas pārstāvji ir atbrīvoti no Likumā par godīgiem darba standartiem noteiktās minimālās algas noteikuma. Tas nozīmē, ka viņu kompensācija var būt pilnībā balstīta uz komisijas maksu, bez garantētas pamatalgas.
- Saskaņā ar Comparably.com, dzīvības apdrošināšanas tirdzniecības pārstāvju vidējais atalgojums ASV ir aptuveni 59 000 USD gadā, un daži cilvēki nopelna daudz mazāk, bet daudzi nopelna ievērojami vairāk.
- Par katru pārdoto polisi nopelnītā summa atšķiras atkarībā no dzīvības apdrošināšanas sabiedrības, kurā viņš strādā. Lielākā daļa uzņēmumu maksā ievērojamu daļu no pirmā gada prēmijas tirdzniecības pārstāvjiem (pat 80 vai pat 90 procentus).
- Dzīvības apdrošināšanas pārstāvji, kas paliek šajā nozarē, gūst arī atlikušos ienākumus no iepriekšējiem pārdošanas darījumiem, jo daļa no katra gada atjaunošanas prēmijām (parasti aptuveni pieci procenti) tiek izmaksāta personai, kas sākotnēji pārdeva polisi.
- Līgums starp uzņēmumu un tirdzniecības pārstāvi nosaka, kā ir jāmaksā atlikumi. Parasti tie, kas pamet uzņēmumu dažu pirmo darba gadu laikā, nesaņem atlikušos ienākumus no pārdotā.
- Dzīvības apdrošināšanas tirdzniecības pārstāvjiem ir jābūt licencētiem saskaņā ar tās valsts(-u) apdrošināšanas likumiem, kurā(-s) viņi piedāvā darījumus un pārdod polises. Viņiem parasti ir jābūt licencētiem kā apdrošināšanas ražotājiem.
- Patērētājiem ir izvēles iespējas attiecībā uz dzīvības apdrošināšanu; viņiem nav jāpērk tieši no dzīvības apdrošināšanas tirdzniecības pārstāvja. Šis fakts padara šo jomu īpaši konkurētspējīgu un izaicinošu. Piemēram:
- Cilvēki, kas strādā uzņēmumā, kas piedāvā darbinieku pabalstus, bieži saņem uzņēmuma apmaksātu dzīvības apdrošināšanu un var izvēlēties iegādāties papildu segumu no pakalpojumu sniedzēja, kuru izmanto viņu darba devējs.
- Finanšu konsultanti un vispārējās prakses apdrošināšanas kompānijas (piemēram, tās, kas piedāvā mājas un auto segumu) bieži pārdod arī dzīvības apdrošināšanas produktus. Daudzi cilvēki, visticamāk, iepirksies no kāda, ar kuru viņiem jau ir attiecības.
Dzīvības apdrošināšanas aktuāri
Riska analīze ir svarīgs dzīvības apdrošināšanas nozares aspekts. Aktuāri ir īpaša veida biznesa analītiķis, kas koncentrējas uz risku un varbūtību saistībā ar apdrošināšanas polises veidu, ko uzņēmums pārdod. Dzīvības apdrošināšanas jomā aktuāru darbs ietver faktoru analīzi, kas ietekmē to, cik liela ir iespējamība, ka uzņēmumam būs jāmaksā par polisi, ņemot vērā noteiktus kritērijus, piemēram, vecumu, svaru, smēķētāju/nesmēķētāju, nodarbošanos, slimības vēsturi, utt.). Tie nosaka, kādas likmes dzīvības apdrošināšanas sabiedrībai ir jāiekasē par polisēm, kas ietilpst noteiktās riska kategorijās.
- Saskaņā ar Darba statistikas biroja (BLS) datiem, vidējā samaksa aktuāriem (visos apdrošināšanas veidos) ir vairāk nekā USD 111 000 gadā. ZipRecruiter norāda, ka dzīvības apdrošināšanas aktuāru vidējā gada alga ir aptuveni 107 000 USD.
-
Lai strādātu par aktuāru, nepieciešams grāds
Neatpazīstams vīrietis aizpilda dokumentu - BLS norāda, ka vidējā samaksa apdrošināšanas parakstītājiem (visās nozarēs) pārsniedz USD 71 000 gadā. ZipRecruiter ziņo par līdzīgu summu kā vidējā gada atlīdzība dzīvības apdrošināšanas parakstītājiem.
- Lielākā daļa dzīvības apdrošināšanas kompāniju izvēlas algot apdrošinātājus, kuriem ir vismaz bakalaura grāds uzņēmējdarbības vadībā vai cieši saistītā jomā.
- Apdrošināšanas parakstītājiem nav jābūt licencētiem, lai gan daži darba devēji var pieprasīt saviem apdrošinātājiem jebkurā gadījumā saņemt apdrošināšanas ražotāja licenci.
- Pieredzējuši parakstītāji, kuri vēlas izcelties, var izvēlēties meklēt sertifikātu kā Chartered Life Underwriter (CLU).
- BLS prognozē, ka apdrošinātāju darbavietu skaits no 2020. līdz 2030. gadam samazināsies par pieciem procentiem. Iespējams, tas ir saistīts ar pieaugošo paļaušanos uz tehnoloģijām apdrošināšanas nozarē.
Jums labākā karjeras ceļa izvēle
Ja esat pašmotivēts pārdošanas profesionālis, kas meklē darbu jomā ar neierobežotu peļņas potenciālu, dzīvības apdrošināšanas tirdzniecības pārstāvja darbs var būt jums ideāls. Tas pats attiecas uz aktuāru un parakstītāju darbiem, ja esat ļoti analītisks cilvēks, kas vēlas izmantot savas zināšanas par uzņēmējdarbību un statistiku, lai strādātu kā riska pārvaldības profesionālis. Ja neesat izlēmis un vēlaties izpētīt citas iespējas, pārskatiet pieprasītu darbu izlasi ar drošu nākotnes līgumu. Lai iegūtu vēl vairāk ideju, skatiet šo 100 labāko karjeru sarakstu. Jūs noteikti atradīsit vairākas iespējas, kas izraisīs jūsu interesi.
