Vairumtirdzniecības produktu pirkšana un pārdošana par mazumtirdzniecības cenām var būt stabila biznesa modeļa pamats. Koncepcija ir vienkārša – prece tiek iegādāta par zemu cenu un tālāk tiek pārdota par augstāku cenu. Tomēr, lai kļūtu par veiksmīgu mazumtirgotāju, ir daudz vairāk nekā tikai pirkšana par zemu cenu un dārga pārdošana - galvenokārt ir jānosaka, ko pārdot, kur to iegādāties un kā pārdot tālāk ar peļņu.
Izlemiet, ko pārdot mazumtirdzniecībā
Pareizo produktu izvēle, ko piedāvāt, ir viena no interesantākajām mazumtirdzniecības uzņēmuma daļām. Vēl svarīgāk ir tas, ka pareizais produkts var noteikt biznesa panākumus. Daži mazumtirgotāji koncentrējas uz produktiem, kas saistīti ar personīgām kaislībām, piemēram, sportu vai sociālajiem mērķiem. Citi vienkārši seko tendencei - tas, kas šodien ir aktuāls, rīt kļūst par produktu, kas tiek pārdots. Vēl citi identificē tirgus vajadzību, piemēram, trauku mazgājamajā mašīnā lietojamu bērnu piederumu, un veido portfeli, pamatojoties uz nišu.
Pirms lielu ieguldījumu veikšanas ir svarīgi noteikt, vai produktus var iegādāties par zemām izmaksām un vai ir atbilstošs pieprasījums, lai preces varētu pārdot par izdevīgu cenu.
Vairumtirdzniecības produkti, kas labi pārdod
Meklējot produktus, kuros ieguldīt, ir svarīgi izpētīt, ar ko citi pārdevēji gūst panākumus. Nišas produkti ir spēcīgi pārdevēji, izmantojot tiešsaistes metodes, jo jūs varat efektīvi mērķēt uz konkrētu tirgu, kas interesējas par šo produktu, izmantojot sociālos medijus un citus tīmekļa mārketinga rīkus. Daži no populārākajiem produktiem, ko var iegādāties un pārdot tālāk, lai gūtu peļņu, ir:
- Pārtikas produkti, kas veicina ieguvumus veselībai un pārnesamību
- Videi draudzīgi pārtikas iesaiņojumi, trauki, kulinārijas piederumi un pat sievišķīgi izstrādājumi
- CBD naftas produkti (lai gan tas var radīt juridiskas problēmas atkarībā no tā, kur dzīvojat un pārdodat)
- Īpašs apģērbs, piemēram, neparastas zeķes, āra apģērbs un ar fanu saistīti apģērbi
- Īpaši pārtikas produkti, piemēram, retas tējas, unikālas kafijas un amatniecības alus
- Viedtālrunis un aksesuāri
- Mājdzīvnieku produkti, piemēram, pārtika, apģērbs, rotaļlietas un īpašs aprīkojums
Kā atrast vairumtirdzniecības piegādātājus
Neatkarīgi no produkta, veiksmīgas mazumtirdzniecības atslēga ir labākā avota izvēle produkta iegādei par zemu cenu un minimālām galvassāpēm. Šis solis prasa daudz pūļu un pētījumu, tūkstošiem izplatītāju un noliktavu operāciju sacenšas par uzņēmējdarbību. Labākā pārdevēja atrašana, ko izmantot lielapjoma pirkumiem tālākpārdošanai, ir ļoti svarīgi jūsu biznesa panākumiem.
Tiešsaistes vairumtirgotāji
Līdz šim populārākais veids, kā jaunie mazumtirgotāji iegādājas produktus tālākpārdošanai, ir tiešsaistes vairumtirgotāji. Lielākais visaptverošais globālo piegādātāju avots ir Alibaba.com, kas nodrošina liela apjoma vai lielapjoma iegādi no pārdevējiem visā pasaulē. Turklāt tūkstošiem ražotāju ir iekļauti katalogos, kas sniedz mazumtirgotājiem dažādas izvēles iespējas vairumtirdzniecības izplatītāju vidū.
Cienījamos direktorijos ietilpst:
- Vairumtirdzniecības centrs: šajā direktorijā ir uzskaitīti dažādi vairumtirdzniecības uzņēmumi, un tam var piekļūt bez maksas.
- DOBA: šī uzņēmuma vienkāršais lietotāja interfeiss ļauj mazumtirgotājam savā tīmekļa vietnē atlasīt daudzveidīgu produktu klāstu no vairākiem pārdevējiem. Sāciet ar bezmaksas izmēģinājumu, pēc tam maksājiet ikmēneša abonēšanas maksu.
- SaleHoo: par gada maksu (mazāk par 100 ASV dolāriem) mazumtirgotāji piekļūst vairāk nekā 8000 iepriekš pārbaudītu piegādes un lielapjoma iepirkumu piegādātāju katalogam. Jaunie klienti var vispirms izlaist riepas ar 60 dienu naudas atdošanas garantiju.
- Vispasaules zīmoli: šī vietne piedāvā vairāk nekā 1000 lielapjoma izplatītāju un preču nosūtītāju katalogu. Mūža dalības maksa ir $299.
Pirms investēt jebkurā direktorijā, uzdodiet šos jautājumus:
- Vai par pievienošanos vairumtirdzniecības klubam vai vietnei ir jāmaksā?
- Kāds pirkuma daudzums ir nepieciešams, lai iegūtu labu cenu?
- Vai mazumtirgotājs var viegli sazināties ar piegādātāju?
- Vai ir kādas sūdzības par vairumtirgotāju?
- Vai uzņēmums sūtīs tieši klientam (ar nosūtīšanu) vai arī piegāde ir jāorganizē atsevišķi?
Atbildēšana uz šiem jautājumiem var palīdzēt izvēlēties pareizo vairumtirdzniecības uzņēmumu.
Alternatīvie vairumtirdzniecības preču avoti
Produkti nav jāierobežo ar tiem, kas pieejami no tiešsaistes vairumtirgotājiem. Alternatīvas vietas, kur atrast lētas preces, kuras var pārdot ar peļņu, ietver vietējo amatnieku vai amatnieku izstrādājumus, produktus, kas tiek pārdoti rūpnīcas veikalos blakus ražotnei, kā arī pārpalikumu vai izbeigšanu vietējā lielajā veikalā. Galvenais ir pārliecināties, ka preci var pārdot ar peļņu pat pēc piegādes un apstrādes uzskaites.
Produktu pārdošana
Kad produkti un avoti ir atlasīti, ir pienācis laiks pastāstīt pasaulei par to, nodot produktus klientu rokās, saņemt samaksu un nodrošināt lielisku servisu pēc pārdošanas. Tas ietvers mārketinga un loģistikas plānu, tostarp:
- Jaunu mediju kanālu, piemēram, sociālo mediju, reklāmkarogu reklāmu un tiešsaistes sludinājumu, izmantošana.
- Izmantojot trešās puses pārdošanas platformas, piemēram, eBay un Amazon.com.
- Izveidojiet savu unikālo tiešsaistes veikalu, kas ne tikai reklamē produktu, bet arī nodrošina klientiem drošu iepirkšanās veidu.
- Vietējo produktu pārdošanas vietu atrašana, piemēram, tradicionālie veikali, vietējos gadatirgos, izmantojot reklāmas Craigslist vai izmantojot Facebook Marketplace vai pagalmu pārdošanas vietnes.
- Nosūtīšanas procesa noteikšana, piemēram, izpildes pakalpojuma, piemēram, Amazon.com, nolīgšana vai ārpakalpojumu izmantošana trešās puses loģistikas pakalpojumu sniedzējam.
- Tirgotāja konta iestatīšana maksājumu pieņemšanai. PayPal vai citu pieejamu drošu vārtejas izmantošana var būt vienkāršs veids, kā pieņemt maksājumus tiešsaistē vai klātienē.
- Izveidojiet produktu atbalsta procesu, piemēram, klientu apkalpošanas zvanu centru, lai ātri un izdevīgi risinātu ikdienas problēmas.
Vispirms uzņēmējdarbības pamati
Pirms pirmās pārdošanas jaunajam mazumtirgotājam būs jāievieš vairāki valsts, federālie un juridiskie mehānismi. Visaptverošs jauna biznesa pārskats var būt noderīgs, lai nodrošinātu, ka svarīgi vienumi netiek palaisti garām. Jo īpaši jaunajam uzņēmumam ir stingri jāsaprot:
- Noteikt, kā uzņēmums tiks izveidots vai reģistrēts
- Nepieciešamība pēc uzņēmējdarbības vai mazumtirdzniecības licences
- Tirdzniecības nodokļa iekasēšanas un maksāšanas metode un federālā nodokļa ID iegūšanas metode.
- Uzņēmējdarbības atbildības apdrošināšana
Rūpīga plānošana vēlāk var izvairīties no daudzām kļūmēm. Uzņēmumu īpašnieki varētu apsvērt iespēju piesaistīt treneri, lai nodrošinātu atbildību un palīdzētu nostiprināt panākumus.
Vai ir nepieciešams nodokļu maksātāja ID?
Ja jūsu nodokļu maksātāja iestāde nav individuālais uzņēmums, papildus obligātajam federālajam nodokļa ID jums, visticamāk, būs nepieciešams arī tirdzniecības nodokļa ID. Katrai valstij ir atšķirīgas prasības, taču lielākajā daļā gadījumu ir jāiesniedz dokumenti, lai iegūtu valsts nodokļu ID, lai varētu iekasēt pārdošanas nodokļus par pārdotajām precēm. Štati, kuros pašlaik nav nepieciešams tirdzniecības nodokļa ID, ir Aļaska, Delavēra, Montāna, Ņūhempšīra un Oregona.
Tālākpārdošanas sertifikāti
Tālākpārdošanas sertifikāts nav obligāti nepieciešams, lai iegādātos vairumtirdzniecībā un pārdotu preces, taču daudzi vairumtirgotāji to pieprasīs vai pieprasīs tirdzniecības nodokļa ID apliecinājumu. Citi to nepieņems un prasīs jums iepriekš samaksāt nodokli. Tālākpārdošanas sertifikāta priekšrocība ir tāda, ka jūs varat iegādāties preces bez nodokļa tiem pārdevējiem, kuri to atļauj. Tālākpārdošanas sertifikāta iegūšanas process dažādās valstīs ir atšķirīgs, un, lai to iegūtu, jums ir jābūt tirdzniecības nodokļa ID, ja vien jūsu valsts neiekasē tirdzniecības nodokli. Tomēr jums nav obligāti jābūt tirdzniecības nodokļa ID štatā, kurā piesakāties tālākpārdošanas sertifikātam. Pašlaik tikai 10 štatos, lai iegūtu tālākpārdošanas sertifikātu, jums ir nepieciešams štata nodokļu ID: Alabamā, Kalifornijā, Floridā, Havaju salās, Ilinoisā, Luiziānā, Merilendā, Masačūsetsā, Vašingtonā un Vašingtonā. C.
Vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības biznesa priekšrocības
Vairumtirdzniecības pirkšana un mazumtirdzniecības pārdošana var būt jautrs, taču izaicinošs veids, kā pelnīt naudu. Laba plānošana, stratēģiskā piegāde un gudrs mārketings ir ļoti svarīgi uzņēmuma panākumiem vai neveiksmēm. Ir daudz resursu, kas ļauj enerģiskam uzņēmējam gūt panākumus, ko ierobežo tikai pārdodamo produktu veids un skaits apvienojumā ar entuziasmu par mārketingu un izcilu klientu apkalpošanu.
