Iemācīšanās, kā darbojas nekustamā īpašuma pārdošana, var palīdzēt jums būt gudram pircējam vai pat veikt īpašumtiesību izpārdošanu. Nekustamā īpašuma pārdošana rada iespēju demonstrēt indivīda vai ģimenes personīgos priekšmetus par cenu, kas var būt pieejamāka, lai gan parasti tā nav tik izdevīga kā garāžas vai pagalma izpārdošana. Neatkarīgi no tā, vai plānojat pirkt vai pārdot, ir daži noderīgi padomi, kas jāpatur prātā.
Kas ir īpašuma pārdošana?
Īpašuma pārdošana ir privāta pārdošana, kas parasti notiek privātpersonas mājās, mantotā mājā vai tikai tiešsaistē. Tie bieži notiek tāpēc, ka ģimene vai indivīds vēlas vai ir nepieciešams īsā laikā likvidēt pēc iespējas vairāk aktīvu. Īpašuma pārdošana parasti ir atvērta sabiedrībai un tiek reklamēta, lai piesaistītu nopietnu pircēju pūli. Parasti tās notiek trīs dienu laikā, sākot no piektdienas un beidzot ar svētdienu, un cenas, kā arī krājumi samazinās līdz izpārdošanas pēdējai dienai. Dažos īpašumos var tikt pārdots arī faktiskais īpašums, automašīnas un laivas, ko var iegādāties.
Iemesli īpašuma pārdošanai
Izpratne par to, kā darbojas īpašumu pārdošana, nozīmē izprast to iemeslus. Tie parasti ietver lielas dzīves pārmaiņas. Īpašuma pārdošana var notikt vairāku iemeslu dēļ:
- Ģimenes nāves dēļ
- Šķiršanās dēļ
- Jo ģimene vai indivīds vēlas pārkārtot savu māju
- Jo ģimene vai indivīds plāno pārcelties
- Tā kā mājoklis tika mantots no ģimenes locekļa, kurš ir aizgājis mūžībā, pārcēlies uz mūža beigu aprūpes iestādi vai ilgstoši hospitalizēts
Kā cilvēki atrod īpašumu pārdošanu
Nekustamā īpašuma izpārdošana parasti tiek reklamēta noteiktās vietnēs un/vai apkārtnē tiek izliktas izkārtnes, lai informētu sabiedrību. Personas, kas ir atbildīgas par īpašumu, var pārdot savu īpašumu vai nolīgt uzņēmumu, lai palīdzētu ar iestudējumu, cenu noteikšanu, reklamēšanu, pārdošanu un sakopšanu. Šis uzņēmums bieži veic arī izpārdošanas veicināšanu.
Ko sagaidīt, iepērkoties nekustamo īpašumu izpārdošanā
Īpašuma pārdošanai būs lielāks krājums nekā garāžas, pagalma vai marķējuma pārdošanai, un preces var būt nedaudz dārgākas, lai gan lētākas nekā pirkšana mazumtirdzniecībā. Preces tiks marķētas ar cenu zīmi, un dažas preces var nebūt pārdošanā. Droši jautājiet par atlaidēm, izdariet nedaudz lētāku piedāvājumu vai jautājiet par precēm, kuras nav atzīmētas pārdošanai un kuras jūs interesē. Pirmajā dienā sagaidāms lielāks cilvēku skaits, bet izpārdošanas beigās – mazāks cilvēku pulks un mazāk preču. Īpašuma pārdošana atšķiras no garāžas vai lietotu preču veikala ar noteikumiem un paredzamo etiķeti.
Īpašuma pārdošanas etiķete un noteikumi
Dažādu īpašumu pārdošanai būs unikāli noteikumi un noteikumi. Ja šaubāties, ierodoties jautājiet par konkrētiem iepirkšanās noteikumiem. Atkarībā no konkrētās pārdošanas noteikumos var tikt noteikta kārtība, kas pirmais brauc, tas pirmais maļ. Dažos īpašumu pārdošanas gadījumos tiks parādīti skaitļi, kas nosaka, kad varat ievadīt īpašumu pārlūkošanai. Pajautājiet arī par autostāvvietu ierobežojumiem apkārtnē, lai nesaņemtu biļeti, pārlūkojot īpašumu izpārdošanu. Paturiet prātā šīs etiķetes vadlīnijas:
- Neņemiet līdzi lielu maku vai somu; tā vietā paņemiet līdzi nelielu somiņu vai vienkārši savu maku.
- Ja apsverat nelielu preci, jums tā ir jānēsā līdzi, lai neriskētu, ka kāds cits to iegādāsies.
- Lielāku preču gadījumā paziņojiet kādam, kas strādā izpārdošanā, ka vēlaties iegādāties lielu preci, lai viņi varētu atzīmēt to kā pārdotu.
- Pieklājīgi sarunājieties. Varat jautāt par zemākas cenas samaksu, nekā rakstīts uzlīmē, taču nedomājiet, ka maksāsiet tik zemu cenu, kā jūs maksātu garāžas vai pagalma izpārdošanā.
- Esiet gatavs paņemt preces uzreiz, ja vien neesat izstrādājis citu vienošanos. Dažu īpašumu pārdošanas gadījumā jums būs pieejams dažu dienu labvēlības periods, pirms jums būs jāpaņem iegādāta liela prece.
- Atnesiet skaidru naudu, ja vien nezināt, ka izpārdošanā tiks pieņemtas kredītkartes.
Kas notiek ar īpašuma pārdošanas pārpalikumiem?
Ja meklējat atlaidi, dodieties uz izpārdošanu otrajā vai pēdējā dienā, taču ņemiet vērā, ka krājumi var būt ievērojami mazāki. Pēc šī brīža īpašuma pārdošanas atlikumus var nodot ģimenes locekļiem vai draugiem, ja viņi to vēlas, uzglabāt, pārdot krāmu tirgū vai izsolīt. Tos var arī ziedot. Daudzi ziedojumu uzņēmumi pēc pieprasījuma savāks lielākas preces.
Veiksmīga īpašuma pārdošana: kā tas darbojas
Ja plānojat īpašuma pārdošanu, ir jāņem vērā daži padomi, kas var palīdzēt izveidot veiksmīgu un labi organizētu pasākumu. Jo vairāk jūs saprotat, kā darbojas nekustamo īpašumu pārdošana, jo vairāk jūs varat nopelnīt no pārdošanas.
Vai īpašuma pārdošana ir tā vērta?
Esiet skaidrāk par to, cik daudz jūs plānojat nopelnīt, pārdodot īpašumu. Nekustamā īpašuma pārdošanas apmērs ir vidēji 11 000 ASV dolāru, un daži no tiem nopelna ievērojami vairāk vai mazāk atkarībā no īpašuma lieluma un/vai pieprasījuma pēc pārdotā. Ja jums ir preces, kuru vērtība pārsniedz USD 10 000, un/vai liels īpašums, īpašuma pārdošana var palīdzēt jums izkraut preces ātrāk, nekā jūs, iespējams, spētu citādi. Nekustamā īpašuma pārdošana var prasīt daudz darba, lai plānotu un ieguldītu, it īpaši, ja to darāt pats. Ja jums ir daudz dārgu preču, kuras vēlaties likvidēt, varat apsvērt iespēju organizēt bezmaksas konsultāciju tikšanos ar īpašuma pārdošanas pakalpojumu, lai noskaidrotu, vai īpašuma pārdošana ir vislabākā rīcība.
Kad ir labākais laiks īpašuma pārdošanai?
Nav pareizas atbildes par laiku, un atkarībā no apstākļiem jums var nebūt izvēles. Daži apgalvo, ka vislabākais laiks nekustamā īpašuma izpārdošanai ir ziemas laiks, kad ir mazāka konkurence ar pagalmu un garāžu pārdošanu. Citi atzīmē, ka nav pareiza vai nepareiza veida, kā veikt īpašuma pārdošanu. Ar pārliecinošu reklāmu, lieliskām bildēm un labu iestudējumu pūļa piesaistīšana var notikt jebkurā gadalaikā.
Ziniet, kas īpašumu izpārdošanā vislabāk pārdod
Nekustamā īpašuma pārdošana tiks veikta atšķirīgi atkarībā no atrašanās vietas, kā arī pieejamo preču veidiem. Tendences var ietekmēt arī to, kas tiek pārdots vienā izpārdošanā salīdzinājumā ar citu izpārdošanu, kas notika vēlāk. Preces, kuras mēdz labi pārdot, ietver:
- Mazi nēsāts vai nevalkāts dizaineru apģērbs, apavi un aksesuāri
- Vintage rotaslietas
- Gadsimta vidus mēbeles
- Masīvkoka mēbeles, kuras var pārvilkt
- Mākslas un dekoratīvie mūsdienu priekšmeti
- Gala piederumi
- Barware
- Virtuves tehnika
Preču cenu noteikšana nekustamā īpašuma izpārdošanā
Ja par precēm prasīsiet pārāk daudz, tās nepārdos. Pareizi nosakiet preces, pārbaudot līdzīgus produktus vietnē eBay un citās solīšanas vietnēs. Pārliecinieties, ka jūsu cenas ir konkurētspējīgas un nav pārāk augstas. Varat arī runāt ar senlietu speciālistu vai nolīgt īpašuma pārdošanas uzņēmumu, lai palīdzētu jums noteikt cenas. Pārliecinieties, ka precēm ir viegli salasāma un liela cenu zīme. Ja jūs interesē noteiktu grūti pārdodamu gabalu pārdošana, atzīmējiet cenas otrajā un trešajā dienā.
Nekustamā īpašuma pārdošanas reklāma
Jums jāpaziņo par īpašuma pārdošanu. Ir vairāki veidi, kā to izdarīt, un ir lietderīgi strādāt ar vairāk nekā vienu:
- Reklamējieties vietējā laikrakstā.
- Izvietojiet reklāmas Craigslist, Facebook un apkārtnes vietnēs.
- Uzņemiet lieliskas izpārdošanas preču fotogrāfijas.
- Izdrukājiet skrejlapas, lai tās parādītu savā apkārtnē.
- Izveidojiet pagalma norādes, lai pircēji zinātu izpārdošanas vietu.
Izveidojiet pircējiem labvēlīgu vidi
Veiksmīga īpašuma pārdošana sākas ar viesmīlīgu vidi. Šie padomi var palīdzēt:
- Pārliecinieties, ka māja ir tīra, labi smaržo un gaiša.
- Pārliecinieties, ka jūsu displejiem ir tīrība un tie nav pārblīvēti.
- Izlieciet skaidrus noteikumus un politikas, lai pircēji tos redzētu.
- Palīdziet cilvēkiem, piemēram, ģimenei un draugiem. Tas atvieglos iepirkšanos viesiem un neļaus jums pārņemt.
- Pie izejas uzstādiet aizslēgtas naudas kastes. Izveidojiet zīmes, lai cilvēki zinātu, kur maksāt.
- Bloķējiet un iezīmējiet visas telpas, kas ir aizliegtas. Pārliecinieties, ka zīmes ir pieklājīgas, bet stingras.
Izveidojiet īpašuma pārdošanas kontrolsarakstu
Nekustamā īpašuma pārdošanas plānošana var ilgt pat trīs nedēļas, un, lai to pabeigtu, var būt nepieciešama liela organizācija un izpēte. Sastādot sev veicamo darbu sarakstu, varat visu organizēt organizētā veidā. Šie ir daži no uzdevumiem, kurus, iespējams, vēlēsities iekļaut kontrolsarakstā:
- Organizēta pārdošanai paredzēto preču inventāra izveide
- Cenu noteikšana katrai precei, pamatojoties uz līdzīgām precēm
- Pārdodu preču labošana, tīrīšana un remonts
- Pārdodamo priekšmetu novietošana vēlamā veidā
- Īpašuma pārdošanas reklamēšana tiešsaistē un/vai ar apkārtnes skrejlapām
- Cilvēki palīdz jums nodrošināt drošību, veikt pārdošanu un norēķināties
- Izstrādāt plānu precēm, kuras nepārdod
- Gatavošanās pareizai tīrīšanai pēc izpārdošanas
Vai jums vajadzētu strādāt ar īpašuma pārdošanas uzņēmumu?
Var būt biedējoši vienpersoniski veikt īpašuma pārdošanu, un ir uzņēmumi, kas specializējas palīdzības sniegšanā. Labi īpašumu pārdošanas uzņēmumi parasti ir licencēti, saistīti, un tiem ir labas atsauces, kuras varat pārskatīt pirms pieņemšanas darbā. Šie uzņēmumi ņem procentus no kopējā pārdošanas apjoma (parasti apmēram 30–60 procentus) un palīdz noteikt cenas, iestatīt, iestudēt, pārdot, sakopt un apstrādāt nepārdotās preces. Īpašuma pārdošanas uzņēmuma nolīgšana parasti noņem lielu slogu no personas, kas ir atbildīga par īpašuma likvidāciju, taču tas ne vienmēr ir tā vērts, veicot mazāku pārdošanu vai ja jums ir nepieciešams nopelnīt noteiktu naudas summu no pārdošanas.
Sagatavojieties panākumiem īpašuma pārdošanai
Nekustamā īpašuma pārdošana ir lieliska iespēja pirkt un pārdot unikālas lietas, kas jau ir iestudētas mājās. Neatkarīgi no tā, vai iepērkaties īpašuma izpārdošanā vai plānojat savu īpašumu pārdošanu, jūsu zināšanas par īpašuma pārdošanas procesu palīdzēs jums veiksmīgi orientēties šāda veida pārdošanā.
